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一年拓展60家的進口美妝連鎖狐狸小妖為什麽發展那麽快?

發布日期:2019-03-27 瀏覽次數:17

摘要:可以說,狐狸小妖發展之快既是絕對的,也是相對的。

說其絕對,是因為無論規模增長還是店鋪質量,都能保持在較高水準;而說其相對,則是因為近年實體店受到電商衝擊,生意慘淡,而化妝品這一渠道明顯受衝擊更大,代購的火爆,電商的崛起,海淘的興起,無疑讓化妝品店的生意越來越難做,然而,即使在這樣的大環境下,狐狸小妖連鎖品牌在行業和市場上的表現明顯更加突出,一年拓店60家的狐狸小妖,讓同行刮目相看。

狐狸小妖門店圖

那麽,化妝品店生意難做,真的隻是歸咎於電商代購這樣的外部環境問題嗎?狐狸小妖創始人王佩有不同的看法,並不以為然。他指出,不要怪消費者不進店,要關注消費者的需求,需求變了,消費者也在不斷成長,而傳統的化妝品店逐漸變得已經跟不上步伐,加上新興渠道分流,尤其是國內電商互聯網對整個產業的重塑,生意自然不好做。

而10年前就果斷轉型到進口品經營的狐狸小妖之所以能高速增長,狐狸小妖王佩認為基於以下兩方麵原因。

外部原因主要是宏觀環境和政策麵的影響。

進口品關稅下調、進口品博覽會的召開、國家開放進口品報批流程的簡化,以及電商法的實施等種種宏觀市場層麵的多重利好因素,決定了化妝品店可以引進更多的進口品的。在狐狸小妖王佩看來,這些外部因素帶來的宏觀利好給進口美妝市場打了一劑強心針,說明更多更好的進口品能夠更便利地進入中國市場。

另一方麵,在消費端,進口品巨大的市場需求,也為化妝品店的進口品經營提供了強大的助推力。根據權威數據顯示,在如今的國內90後的購物清單裏,國貨失寵,而進口品占到84.7%,甚至在95後的購物清單裏,進口品占比高達91.2%,而在00後的購物清單裏,進口品占到96%。這說明,越來越多的年輕消費群體明顯對進口品更追捧,進口品的需求非常旺盛。

二是內部原因。

首先一點,狐狸小妖很善於把握美妝市場和消費者需求趨勢。實際上,早在10年前,狐狸小妖王佩就已預測到未來進口美妝品會成為消費者的首選,於是徹底推翻經營思維,鎖定進口美妝這一市場來給狐狸小妖的未來發展空間做加持。無疑,這是一個極具智慧和眼光的戰略選擇。

狐狸小妖FAIRY FREE門店

其二,隨著國家對於進口品政策放開和國人消費能力不斷提高,好的外部政策紅利和旺盛的國內消費者需求,注定了未來會有大量優質進口品來搶占中國市場,由此需要尋找具有極強鋪貨能力、銷售能力以及維護品牌能力的連鎖渠道,無疑,這為十年來一直專注進口美妝渠道經營的狐狸小妖提供了絕佳的發展機會。王佩期望,未來在化妝品店渠道,狐狸小妖一定要成為進口品進入國內市場的首選合作渠道,進口品想要進入中國化妝品店,首先就想到狐狸小妖這個連鎖品牌渠道進行深度合作。

其三,十年的進口品渠道經驗,也讓狐狸小妖很善於利用供應鏈優勢。在經營進口品過程中,王佩發現,要做能夠承載進口品的獨立渠道,必須解決供應鏈問題,而一直專注隻做直營門店的狐狸小妖,選擇了誌同道合的加盟合作夥伴來一起拓展市場,這樣能夠更快占領市場,將狐狸小妖品牌打造成進口美妝集合店平台化品牌。

狐狸小妖FAIRY FREE門店內景

據了解,依照供應鏈優勢,狐狸小妖憑借自身的渠道能力和品牌議價能力,80%的產品比同行業有競爭優勢。不止如此,未來,狐狸小妖的目標是:低於同行業的產品占比達90%以上,徹底將貨品供應鏈優勢凸顯出來。

在不久的將來,狐狸小妖一定會成立一家專門的供應鏈,去到日本、韓國、歐美等地,引入一些小眾但是口碑更好的專供狐狸小妖門店渠道的國外小眾品牌。因為,狐狸小妖一直把功效放在第一位,並不迷信大牌,國外有很多好用好口碑的不為國人所熟知的美妝優品。

此外,據了解,狐狸小妖目前加盟商中,有很多都是狐狸小妖門店的會員或者忠實顧客,在2018年中國零售業百強連鎖品牌評選中,狐狸小妖在全國幾百個零售品牌中,脫穎而出,榮膺“2018連鎖百強品牌”。而在化妝品行業知名垂直媒體平台品觀網的加盟專區裏,狐狸小妖也收到幾十人次的加盟申請,成為目前最受歡迎的化妝品行業連鎖加盟項目之一。